Учёба.ру WWW.UCHEBA.RU
 
Профессия Менеджер по продажам

Менеджер по продажам

Менеджеры по продажам есть в самых разных сферах: от банковского сектора и телекоммуникаций до металлопромышленности. Вне зависимости от специфики каждой из них, задача «продажника» — добиться максимально возможного числа сделок и объема продаж.
Он ищет потенциальных клиентов, ведет с ними переговоры, помогая определиться с выбором и предлагая дополнительные опции. Иногда на нем же лежат задачи по оформлению документов и разработке стратегии роста продаж.
Секрет этой профессии не только и не сколько в образовании, сколько в складе характера: менеджер по продажам должен быть настойчивым, предприимчивым и коммуникабельным, понимать психологию принятия решений. Если этих качеств нет, каждый разговор с клиентом становится настоящим испытанием. От этих же личностных качеств обычно зависит и благосостояние: как правило, такие специалисты получают лишь скромный оклад, а все остальное — это процент от продаж сверх плана.

Где работать

Большинство компаний ищет менеджеры с собственной базой клиентов и портфолио заключенных сделок, поэтому чем раньше вы начнете работать — тем лучше. Многие начинают с сетевых магазинов или «холодных звонков» — обзвона с целью привлечения новых клиентов. Это считается самой неблагодарной работой «продажника», однако такая практика помогает понять общие принципы общения с клиентами вне зависимости от того, что именно вы будете продавать в будущем.

Где учиться

О том, можно ли научиться быть хорошим менеджером по продажам, или это дело характера, спорят и специалисты, и рекрутеры. Нет единого мнения и о том, действительно ли необходимо получать образование менеджера. Особенно если речь о продаже сложной, технологичной продукции: нередко на позицию «продажника» ищут человека с профильным образованием (фармацевтика, микроэлектроника и т. д.).
Прох. балл
от 86.0
Бюдж. мест
125 мест
Стоимость
от 239 200 р./год
4 программы
Прох. балл
83.3
Бюдж. мест
14 мест
Стоимость
260 000 р./год
1 программа
Прох. балл
от 78.7
Бюдж. мест
145 мест
Стоимость
от 68 000 р./год
3 программы
Все программы в Санкт-Петербурге (121) в России (952)
Бюдж. мест
125 мест
Продолж.
от 22 месяцев
Стоимость
от 47 000 р./год
3 программы
Бюдж. мест
100 мест
Продолж. 34 месяца
Стоимость
3 программы
Бюдж. мест
50 мест
Продолж.
от 22 месяцев
Стоимость
1 программа
Бюдж. мест
50 мест
Продолж.
от 22 месяцев
Стоимость
от 39 800 р./год
1 программа
Бюдж. мест
50 мест
Продолж. 10 месяцев
Стоимость
1 программа
Все программы в Санкт-Петербурге (56) в России (1139)
Начало
с 18 июля
Продолж.
от 1 дня
Стоимость
от 8 990 р.
14 программ
Начало
с 19 июля
Продолж.
от 4 дней
Стоимость
от 5 500 р.
7 программ
Начало
с 19 июля
Продолж.
от 3 дней
Стоимость
от 5 500 р.
9 программ
Начало
с 19 июля
Продолж. 4 дня
Стоимость
от 5 500 р.
5 программ
Начало
с 23 июля
Продолж.
от 5 дней
Стоимость
от 13 200 р.
13 программ
Начало
с 23 июля
Продолж. 2 дня
Стоимость
от 18 900 р.
15 программ
Все программы в Санкт-Петербурге (36) в России (50)

Интересные ресурсы

“Клуб продажников”

Статьи, форум, вакансии, афиша событий для профессиональных менеджеров по продажам, супервайзеров, агентов.

“Техники холодных звонков. То, что реально работает”, Стивен Шиффман

Классический учебник по телефонным продажам, многократно переиздававшийся и в США, и в России.

“Чемпионы продаж”, Мэтью Диксон и Брент Адамс

Бестселлер о приемах повышения продаж и их практическом применении.

“СПИН-Продажи”, Нил Рэкхем

Одна из самых популярных книг о продажах, особенно в сегменте В2В.

Материалы по теме

Курсы продаж: для начинающих и экспертов

Преодоление возражений, аналитический маркетинг и программы общего плана.

Образовательный гид: как устроена учеба в Берлине

Техника получения стипендии и жизнь в студенческом объединении.

Лайфхак абитуриента: как поступить в РАНХиГС?

Советы по штурму «кузницы министров и бизнесменов».

РЭУ им. Г.В. Плеханова исполнилось 110 лет

Как устроен крупный экономический вуз?

Александр Аузан: «В этом мире нет совершенства, зато в нем есть разнообразие»

Декан экономического факультета МГУ — о том, как принимать сложные решения.

17 профильных олимпиад для школьников

От экономики и филологии до нанотехнологий и инженерных наук.

Cпецпроекты